一度发誓不拍续集的黄东赫终末被Netflix劝服了陈凯歌 男同，根由很苟简，“钱”。

2021年，第一部《鱿鱼游戏》匡助Netflix创造了难以瞎想的收益遗址，据彭博社报说念，该剧为Netflix带来了近9亿好意思元的影响力价值，也就意味着约2000万好意思元的资本，答复约为资本的40倍。

正因如斯，Netflix使尽周身解数劝服黄东赫不息拍摄续集，同期也为这部剧投注更多的元气心灵。第二季开播前，没头没脑的宣传源源连接，从巴黎的百东说念主“123木头东说念主”游戏到湄公河上的巨型“英熙娃娃”，齐可见Netflix下足了血本。

不啻《鱿鱼游戏》，“爆款营销”一直齐是Netflix的中枢业务。从第一部爆款《纸牌屋》就不错看出，Netflix别样的营销策略。为了宣传第四季《纸牌屋》，Netflix围绕该剧的主角打造了一场特别的总统竞选举止，以致推出了我方的竞选网站；第五季播出适逢特朗普竞选时间，《纸牌屋》的社媒账号针对政界作为引诱剧情进行不雅点发布，这些营销作为齐匡助《纸牌屋》保合手着较高的运筹帷幄热度。

一直以来，Netflix并不呆板于单一性宣发作为，更珍视与实践勾连，从本体开赴带动不雅众的敬爱心，提供千里浸感。当其影响力扩大至全球，其奇念念妙想就有了更大的舞台——一边线上搭配线下会剿式宣发，一边针对性地对国际地区铺设宣传，协力将爆款剧集包装成文化标识，进而与品牌进行联名举止，推动IP糜费。

看似Netflix是在财大气粗地进行爆款宣传，其实意外间，Netflix正在创造着属于这个期间的文化风暴。

这少许尤其值得国内的视频平台学习，在剧集产物上，照旧很久莫得用营销将剧集援助成期间标识的情况了。“仅粉丝可见”式宣发，究竟是好是坏呢？

超个性化营销，诱惑Z世代

Netflix用快节律的模板复刻和数据至上的组合拼贴，让娱乐产物的本体逻辑和传播样式齐发生了寰宇始终的变化，其鉴定的行业地位让其领有着本体礼貌上的十足界说权。

可是，形成较着对比的是，鉴定的Netflix在用户心中的品牌印象更为亲和，以致赢得了Z世代的珍视。据Horowitz数据披露，18-24岁的Z世代中71%每周使用Netflix，而13-17岁的Z世代中64%每周使用 Netflix。

Z世代的珍视赋予了Netflix“新潮年青”的品牌形象，而这种形象来自于Netflix一开动就建树的外交媒体策略。当其它平台还在用最传统的宣推样式进行最基本的网页推送和邮件奉告时，Netflix照旧玩转外交媒体账号了。

那时的Netflix 负责产物调动的副总裁克里斯·贾菲就曾先容过Netflix的营销策略，“驱动收视增长最有用的等于工作。”

Netflix应用meme模式包和Z世代建立干系，形成一个真谛的“东说念主设”，无形中对网友进行了剧集本体的浸透传播。然后，通过不竭地发问、投票等更有互动参与感的本体，强化与粉丝之间的交互。这使得网友对Netflix逐步建立了信任，之后Netflix每一部剧的宣发作为更像是石友之间的聊天。

在不同的外交媒体平台，Netflix也有着我方独有的营销计谋。X和Facebook上主要发布新剧音讯，跟粉丝进行一些幽默的互动交流，Instagram上更多是精雅的海报、剧照，YouTube上发布的是花絮和预报等长视频宣传物料。

如今，Netflix的营销重心放在了省略带来病毒式传播的Tik Tok。《星期三》的一段编舞，在Tik Tok上大受接待，以致诱惑了麦当娜、Lady Gaga等明星的加入。该跳舞在网站上被网友师法了数千次，并成为Netflix有史以来最诱惑东说念主的Tik Tok营销举止，产生了250亿次浏览量。

另外，Netflix不呆板于与明星进行社媒互动，更懂得网红营销，毕竟，相对于明星而言，网红更受Z世代的喜爱。为了推行《布里奇顿》，Netflix合营了网红化妆师帕特·麦格拉斯，推出干系主题的独家化妆品系列，将网红名气回荡为剧作本人的影响力。

线上的营销策略的到手，虽然详情了作品的流行性和运筹帷幄度，但想要进一步膨胀用户群体，线下营销必不行少。毕竟，传统的地推妙技仍有其作用，省略深化用户心智。Netflix不仅想用户在手机看到《星期三》的干系推送，更想用户在地铁、机场等东说念主流量密集地齐看到“星期三”那种吹法螺又倦世的脸，加深印象。

当Netflix逐步壮大，对于线下营销的可爱又提到了新的高度陈凯歌 男同，不仅一样举办大型的本体举止，还开启了游击营销。

举办大型的本体举止，更多是为了在首映礼除外的举止中，诱惑粉丝加入，形成一定的品牌宗旨，建树作品本人的调性。比如，Netflix为《布里奇顿》举办了一场舞会，让粉丝们不错千里浸式体验剧中奢富贵族的生涯样式。

冲破传统营销妙技的游击营销，脾气在于出其不料的创意，省略唤升引户敬爱心，进而自觉地进行宣传共享，达到线下反哺线上的后果。Netflix在街头扬弃一个手模子的电动玩物，将《星期三》中的小宠物“the Thing”搬到了实践中，不少东说念主被这只手吓到了，也有东说念主产生了敬爱心，进行拍照贪恋。

随机，Netflix作品的质料也不尽如东说念主意，但这并不妨碍Netflix将它们打酿成最流行的前卫单品。而省略形成如斯有用的宣传，要津在于Netflix将统共的营销重心齐扬弃在了本体之上，而非明星身上。

Netflix深知本体才是他们的立身之本。明星天然有鉴定的流量效应，但是宣发期后，过度依赖明星效应的本体就会失效。为了保证作品的长尾效应，理当将营销重心扬弃在本体上，进行极致挖掘。

Netflix首席营销官玛丽安·李摄取《纽约时报》采访时曾经提到，“我要让Netflix其它部门了解咱们的营销策略：撑合手本体。”

即便为营销破耗了不少心念念，但出东说念主猜想的是营销预算一直齐不是Netflix用钱最多的方位。从2018年的20亿好意思元到2024年的28亿好意思元，六年时刻，Netflix的营销预算唯有8亿好意思元的增幅。与之形成较着对比的是，Netflix每年在节目制作上大致要破耗170亿好意思元。

对Netflix来说，他们要把钱用在刀刃上，行将大部分元气心灵放在头部作品上，尤其是省略形周全球影响力的作品。

全球化说念路，有的放矢

Netflix的幅员宏愿毫不局限于北好意思阛阓，全球化计谋一方面匡助他们突破用户订阅量的天花板，另一方面也不错扩大本体库的补给。不外，想要突破国界的拘谨，就意味着需要更为全面且邃密的营销策略，顺应不同的阛阓环境和用户审好意思。

领先是本体的原土化。以《怪奇物语》为例，为了确保本体省略援助不同的话语和文化界限，Netflix 本体土产货化和质料截止总监丹尼·希恩指导团队，为剧集提供包括英语在内的20多种话语的字幕，同期与剧集创作家合营，确保翻译流程中不会出现任何遗漏。

当国际阛阓的用户建立了对本体的基本表示后，就需要不竭强化他们的本体印象，在这个流程中，营销的紧迫性就体现出来了。

最基本的操作，是让爆款作品在全宇宙进行大范围曝光。比如，《怪奇物语》第四季开播前，Netflix在14个国度的地标建筑上建树了剧中的经典场景“倒置宇宙”的进口。

基本功除外，Netflix每一次国际化营销作为还会证实当地阛阓的需求调养其策略，并伸开更多的举止。

《鱿鱼游戏》在好意思国、韩国、日本等地的全球场所齐有着干系宣传，还会开展不同的举止，比如在韩国首尔街头复刻剧中场景，粉色士兵会片刻架走路东说念主，让他们答题；英国伦敦举办主题音乐派对，邀请韩流明星献艺，并建树韩国主题夜市；在好意思国洛杉矶参与4.56公里跑步比赛的用户，不错赢得第二季首映礼的门票。

灯塔-党建在线

Netflix的全球性举止并不疏导地复刻，而是进行不同层面的创意开导，以致，力争将其打酿成一个宽敞的营销事件。

天然，各地的政策执法也不见得不错让Netflix完全目田地进行宣传投放，但Netflix选拔将其回荡为创意的一部分。泰国严格的审查法律让《毒枭》这部剧在宣传上处处受到制约，Netflix与JWT合营，莫得将预报片中的场景进行一齐删除，而是留住弥散明晰的详尽，以便不雅众不错看出被删减的本体是什么。最终，预报片得回了9300万次曝光，掩盖东说念主数达到了3400万东说念主，果真占了泰国东说念主口的一半。

Netflix种种大作为背后，看似只是在不遗余力地进行爆款宣传，其实Netflix是在援助新期间的文化标识。在流媒体期间，爆款更替快，热度时刻有限，唯有将本体价值开导的更为久远，能力保证本体动力源不竭予以收益契机。

创造文化标识

文化影响力的扩大，也在波折带动糜费影响力的扩大。

比如《毒枭》的热播带动了不雅众对于哥伦比亚历史的敬爱，热播期谷歌对于“巴勃罗·埃斯科瓦尔历史”的搜索量激增；《后翼弃兵》带动了国际象棋激越，热播时间，Chess.com等在线国际象棋平台的用户注册量创下了历史新高，零卖商也发现国际象棋套装的需求量片刻飙升。

爆款的糜费影响力天然诱惑了各大品牌的提防，纷纷寻求联名合营。这次的《鱿鱼游戏》品牌合营方特出20家，比如汉堡王、达好意思乐、多邻国、谷歌、Johnnie Walker、肯德基、起亚、麦当劳、三星、Xbox、KAWS、彪马等等。据多邻国首席营销官马努·奥尔绍德称，收成于这部剧，多邻国韩语学习者数目增长了40%。

品牌方齐但愿借助人人对这部剧的缓和，获取宣传期的品牌热度，带动销量。彪马发言东说念主阿尔贝托·图里西奥摄取《洛杉矶时报》采访就曾提到，“咱们看到了一个契机，让咱们不单是是成为创造糜费品的合营伙伴，咱们还不错干预节目并成为这一文化时刻的一部分。”

Netflix乐于创造这么的“文化时刻”，况且但愿将文化的范围开拓得更远。他们正在从IP本人开赴，开导更万般的文化产物。

比如《鱿鱼游戏》同名综艺，以及官方手游《Squid Game: Unleashed》，据点点数据统计，手游登陆App Store，在全球170多个国度及地区郑重上线，首日斩获24.5万下载量，次日便凭借34.5万的日下载冲上93个区域阛阓iOS游戏免费榜TOP10（登顶24个区域阛阓）。

但是，Netflix不自负于只提供品牌IP授权和文化产物的开导，对他们来说IP背后还有商机无穷的零卖业务。

2017 年，Netflix首席本体官兼联席首席实行官的泰德·萨兰多斯暗意，“当《怪奇物语》等节目成为一种枢纽文化振奋时，咱们但愿省略截止这些品牌，并不息对其进行投资。”

《怪奇物语》的流行匡助 Netflix 启动了其糜费产物的业务。2019 年，Netflix 成立了糜费产物部门，并于 2021 年推出了我方的零卖网站Netflix.shop。

如今零卖糜费已成为Netflix不竭增长的一项业务，跟着爆款的释出，开导大齐与作品干系的养殖商品，比如T恤、酒等。同期，Netflix还推出了一些快闪店，据《洛杉矶时报》报说念，Netflix已在全球100个城市推出了40个独有景点，掩盖超750万糜费者。

下一步，Netflix权略在本年开设永恒性零卖中心“Netflix House”，玛丽安·李暗意，“Netflix House”将是代表着Netflix下一代的独有产物。

梳理Netflix的全体性营销策略不难发现，即便在互联网期间下，Netflix也并不会将一齐元气心灵扬弃在线上，而是邃密化地打造线下场域的主题举止，跟用户建立更实践的互动相连，便于之后进行品牌糜费的进一步拓展。

对国内平台来说，也在积极磨真金不怕火开拓当中，腾讯视频的“草局势”等于依靠丰富的剧集资源，搭建原创自营电商品牌，提供优质的控制产物，弘扬IP经济的万般性。但现在而言，还未看到有平台深化线下的嘱托出现。

文化产物的商机是现在各大流媒体的发力点，但是怎样作念出收效，其营销层面需要有更大的鼓动。要知说念，电影黄金期间的逝去，意味着其创造文化标识的行业影响力正在缓缓阑珊，如今爆款剧集正在再行界说着人人新的文化瞎想。

前不久，Netflix 糜费产物品牌计谋负责东说念主乔伊斯·萨拉弗在品牌演讲中说说念，“咱们将创造一个唯有Netflix能力作念到的大型文化时刻。”

以Netflix的推动速率陈凯歌 男同，预计，留给Z世代的文化钤记中，Netflix将会占据难以瞎想的比重。