第十六届双11静偷偷地接近了尾声陈凯歌 男同。

这是让不少消费者感受到“双11味更淡了”的一年：各平台争抢“全网最廉价”的豪恣在这一届双11落潮，带货主播间争夺流量、价钱机制的“骂战”也鲜少在大促时间出现，连天猫双11晚会齐在这一年停办了。

但另一方面，不少商家在大促中的“垂危感”却越来越强了。伴跟着双11举座节拍提前至10月14日，一些商家、品牌从国庆假期前就在准备这届“史上最长双11”的嘱托、策略及要点。“价钱战”的大潮退去后，商家们需要念念考的问题变得更多了。

如何找到廉价、销量与利润之间的新均衡？如何看待存量用户的争夺与过问？在这届双11，一个趋势是，不同复兴变多了。

廉价与利润之争

本年双11，“价钱战”还在吗？

宝尊电商CMO张芝瑜告诉第一财经记者，本年双11，一个变化是在价钱管控上，品牌会更肃穆毛利跟扣头力度之间的均衡。她不雅察到，好多品牌不管涨跌，齐要控毛利，缩小扣头力度。跟着电商消费进入存量市集，更多品牌启动着重“高质料的GMV”。它们更追求有用增长、故意润、可捏续的GMV， 要看新客增长， 不是存量廉价客户换平台购买；要看净销售收入， 去除”高取退率”， 响应信得过的本钱和利润的GMV；也更敬重双11时间平台、经销商、全渠谈的销售均衡和发展，而不是短期爆发。

在这么的方向革新下，张芝瑜提到，比拟往年，大部分品牌齐会在本年双11的备货上相对保守和感性，同期肃穆备货节拍随从平台资源和品类特质的各异化调整。宝尊电商雅致诸多品牌的代运营工作，本年双11，一个显明的感受是对运营的条件“更快、更细化”了，他们要更积极地推进品牌养息库存，也要将价钱机制细密化，每天要到重点单品的维度，着重买货深度和售罄率，还要着重竞品，实时调整并多渠谈同步。

与此同期，品牌在廉价、销量与利润之间的测算变得更严慎了。双11时间，张芝瑜告诉记者，她的一个客户因为垂危销量反反复复算起了价钱机制。是给会员券好点？照旧给单品券好点？给什么一发就有（销量）？给什么粗略限度住利润？一直算到了凌晨，客户还在说“你再等我一会，再等我一会，咱们财务还莫得给我谜底。”

达东谈主直播间成了本年双11“价钱战”的一个热区。交个一又友副总裁崔东升向记者裸露，跟旧年双11比拟，交个一又友直播间补贴金额翻了15倍。“这些钱齐要以现款的模式充到支付宝账户里头，再发给消费者的。”他强调。

“头部主播间差不了太多，齐要靠一次次成交时深沉的购物体验去蕴蓄用户信任，一次不发人人就会显明感知到你卖的东西比别东谈主贵。”崔东升暗示，跟着直播带货的发展，头部主播齐能拿到差未几的货品、机制，在这个情况下，谁欢乐少赚少量，谁欢乐多让出来一些利润，另类图片变得十分要津了。

前端在拼价钱战的同期，崔东升暗示，品牌价值酿成了更要紧的护城河。在人人齐拿出相应补贴力度的情况下，谁的回荡率闭幕更高，本色上谁的终末的收益就能好一些，来到后端，交个一又友不依靠于IP、细密化运转的模式是其壁垒。

“本年也能嗅觉扫数这个词淘宝平台在开释更多的利润收入，去争取更大的市集规模、争夺身位。”崔东升认为，这种“保土地”、争夺增量空间的要紧感在平台间本色上变得更为激烈了。消费者对双11的簇新感往常了，新的模式、时间花费无几，竞争进入了白刃战，濒临着更高买卖化需求的平台只可真金白银地攻守互相的土地，“若是仔细算过每个居品的补贴力度，我以为这一届可能是史上最高的一届。”

双11战况如何？

来到中场，双11玩家们的气象正在冉冉分化。

一家相对高价的原创衣饰品牌店主告诉记者，10月中旬进入双11后，她的店铺单量由平常2-3单上升至了10-20单。不外，这么的热度督察到了双11第二阶段的头两天，这两天，双11的嗅觉又消散了。

“最近平常销量比依然没什么飞腾了。双11终末一天（销量）详情会更好少量，但该准备的货色也齐准备好了，预测不会比旧年好了。”一位瓷具行业的商家已不再为双11忙绿。他不雅察到，跟着双11接近尾声，快递员来拉件越来越早了，证实这一带的商家举座销售在捏续降温。

家电行业的双11飞腾仍在无间。一家头部家电品牌的运营东谈主员告诉记者，尽管大促阵线拉长可能让大部分用户需求可能汇聚在第一波，但家电的国度补贴战略直到年底才收尾。由于补贴战略由各个地市政府出资承担，需要后台不停切换，进行商品潦倒架、流量迷惑、客服、遐想、供应链对接、跟平台小二对接等，这两天，他的职责量仍然荒谬大。星图数据自满，放弃10月30日，家用电器以1324亿元的销售额位居榜首，占据15.7%的市集份额。

此外，他暗示，尽管双11时间品牌莫得进举止态调价，然而不错诓骗平台资源变相降价，如百亿补贴、淘宝秒杀、聚合算、88VIP等不同会场的券额，使部分能干购物平台的消费者不错竣事“薅羊毛”。如何更多地借助平台资源，也成为这届双11好多品牌运营的职责之一。

张芝瑜则提到，本年的双11在宝尊里面依然不叫双11了，叫双11月，一扫数这个词月的时候，宝尊里面齐在垂危的节拍和刺激的变化之中。跟着大促节拍更为无邪，双11时间，宝尊的各个会客室经常就会有品牌前来商量，在盘点、机制、活动报名、店铺氛围、弁言调整、达播跟进、及供应端的准备上，品牌和工作上齐要更快地跟进。

扫数这个词双11时间，张芝瑜的上班时候显明变早了，她经常八点来到公司，开会、见客户、跟平台对接，完成各项职责……晚上12点，她还要定个闹钟望望这一天的销售策画。即便相近尾声，这么的职责气象仍在无间。

不同商家、品牌忙闲气象“冰火两重天”的背后，有业内东谈主士向记者分析，大促的流量虹吸效应正变得更为显明，流量大多流向品牌、头部主播直播间等，大促对部分商家的意旨正不才降。

回到双11举座来看，行将到来的11月11日将成为本年双11的最大悬念。

星图数据自满，放弃10月30日，2024年双11全网累计销售额达到8450亿元。此前，星图数据自满2023年双11全网销售额为11386亿元。这意味着，不探讨双11活动期延迟的情况下，双11第二波活动（10.31-11.11）启动前，本年双11完成了旧年接近74%的销售额。

此前，张芝瑜告诉记者，由于本年双11的前置周期更长，宝尊电商在第一波的销售周期当中预测要完成70%的销量。

一个配景是，积年双11，商家销售高潮经常汇聚在预售、活动初期以及双11当日。星图数据2023年监测的数据自满，双11当日（11月10日20:00至11月11日24:00）玄虚电商平台销售额总和为2777亿元，占到了当年双11全周期玄虚电商平台销售额总和的30.1%。

国度邮政局近日公布，10月22日，全行业共揽收快递包裹7.29亿件，同比增长74%，刷新单日业务量记载。此前的单日最高业务量产生于2021年的11月11日，约6.9亿件，2023年双11，揽收快递单量的最岑岭通常出目下11月11日今日。

本年11月11日，商家是将延续过往双11销售的高潮，照旧发现消费者的钱包份额早已被花费？在本年大促周期提前、拉长近十天的情况下，能否打好双11的终末一仗，干系着扫数这个词双11销售的大盘走向，也考试着商家对日益延迟的大促周期的节拍把控。

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陈杨园

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